Salvatore Staffieri
Sales specialist & Business Developer
Creare valore, generare crescita e tracciare la strada verso il successo.
Sono un professionista della direzione commerciale e delle vendite, con oltre 10 anni di esperienza nel guidare aziende verso il raggiungimento di obiettivi di business ambiziosi.
La mia carriera si è costruita grazie alla combinazione di leadership strategica, capacità analitiche e una spiccata attitudine a trovare soluzioni creative per affrontare sfide complesse. Amato e rispettato da colleghi, dipendenti e stakeholder, mi sono sempre distinto per la mia visione chiara e la capacità di ispirare il team a dare il massimo. La mia missione? Creare valore, generare crescita e tracciare la strada verso il successo.
ABOUT
Da sviluppatore di SW
a Sales Manager
Ho iniziato il mio percorso come consulente e programmatore, acquisendo solide basi tecniche nel “solution seeker”. Una passione che mi porto da bambino, quando non potevo permettermi un computer Windows, allora realizzai “mine game" sul mio vecchio Olivetti.
Successivamente, ho guidato complessi progetti di customer care e Contact Center, per poi approdare a ruoli di responsabilità nella gestione commerciale.
Oggi coordino team di vendita in contesti internazionali, definendo strategie di espansione e miglioramento operativo che hanno portato a importanti risultati, tra cui incrementi di fatturato superiori al 25% annuo e un significativo miglioramento dell’EBITDA.
Mi caratterizzano una leadership carismatica e la capacità di motivare e ispirare le persone. Credo fermamente nel valore della formazione continua, sia personale che professionale, per raggiungere il massimo potenziale. Il mio approccio si basa sulla collaborazione, sulla trasparenza e sulla ricerca di soluzioni innovative che creino valore sostenibile.
SKILLS
Business Development
Gestione di reti di vendita
01
Esperienza consolidata nella creazione e coordinamento di partner commerciali, con capacità di definire e raggiungere target di mercato, attraverso piani di sviluppo win-win.
Customer service e gestione dei processi operativi
02
Ottimizzazione di contact center e processi di customer care e dei sistemi di CRM, con particolare attenzione ai KPI e ai livelli di servizio.
Leadership e gestione dei team
03
Ho guidato team di vendita di oltre 40 persone, migliorando le performance attraverso l'analisi di dati di performance estremamente accurati e contestualizzati, valorizzando le attitudini personali e le skills verticali. Ovviamente coaching, formazione e motivazione costante non possono mai mancare.
Analisi strategica e data-driven
04
Utilizzo quotidianamente metodologie statistiche acquisite negli studi di laurea, per il miglioramento continuo delle performance e la riduzione dei costi operativi. Il corso che rifarei cento volte è Statistica Medica, dove gli spunti di applicazione nel business sono infiniti.
"Solution seeker" innovativo
05
Sviluppo di strategie di espansione e campagne di vendita innovative, con successi documentati in crescita di fatturato e fidelizzazione della clientela.
MY CONTRIBUTION
Accelerare la crescita: strategie, persone e risultati
Il mio obiettivo è supportare le aziende nel miglioramento delle performance di vendita, nella gestione dei processi e nello sviluppo strategico. Ecco alcuni dei principali contributi che posso offrire:
- Espansione commerciale: Sviluppo strategie su misura per l'acquisizione di nuovi clienti, l’ingresso in nuovi mercati e l’aumento della quota di mercato esistente.
- Ottimizzazione dei processi di vendita: Analizzo l’intero funnel di vendita per identificare i punti critici e applicare miglioramenti mirati, con l’obiettivo di aumentare le conversioni e i ricavi.
- Sviluppo del capitale umano: Fornisco supporto per la formazione e lo sviluppo dei team di vendita, creando un percorso di crescita che valorizza il talento interno.
- Innovazione strategica e analisi dei dati: Integro analisi data-driven per identificare nuove opportunità di business, migliorare la segmentazione della clientela e massimizzare la retention.
Call center in cui ho dato il mio contributo
Inside Sales e Customer Support gestiti
NON SOLO BUSINESS
Oltre alla carriera professionale, ho una vita ricca di interessi e passioni che contribuiscono al mio equilibrio personale.
Sono un appassionato di diving e amo esplorare relitti subacquei, attività che richiede concentrazione, strategia e gestione del rischio. Questa passione mi insegna a mantenere la calma anche nelle situazioni più critiche, qualità essenziale nel mondo del business.
Sono sempre curioso e appassionato di biografie di personaggi che hanno fatto cose incredibili nel mondo, colleziono libri che raccontano di imprenditori che hanno saputo cambiare le regole del gioco.